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二类电商时代来临,新展现新模式!

近年来我国移动社交电商发展事态较好,二类电商是以社交网络为纽带,以社交关系、社交内容等共性驱动购物,是以用户为核心的商业模式,“单品推广”成为社交电商消费者获取商品的主要途径。而在移动社交电商中,二类电商统是一种重要的表现形式。

1、二类电商市场分析

传统电商为需求导向型的消费,消费者按照自己已有的购物需求通过电商平台寻找商品,因此“搜索”是消费者获取并购买商品的主要途径。而随着传统电商的发展,整个传统电商市场发生了改变,这也为二类电商的发展提供了基础:

1.流量越来越贵,传统电商平台的盈利模式及商品搜索模式,使得卖家的竞争要素成本不断上升,利润越来越低,流量呈现去中心化趋势。

2.移动互联网时代,诞生了中国最大的社交平台——微信。目前微信用户量已突破9亿,2017相关数据显示,中国用户平均每天投入到微信应用的时间为9亿小时。社交分享成为推动电商快速增长的重要力量。而二类电商的出现,更是有望让微信成为一个全新的移动购物模式,9亿互联网用户的移动购买能力即将被逐渐释放。

二类电商以社交网络为纽带,以社交平台、社交内容等共性驱动购物,是以用户为核心的商业模式,“单品推广”成为社交电商消费者获取商品的主要途径。在这样的模式下,购物并无统一流量入口,每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易,因此二类电商购物整体呈现出开放式、扁平化、平等性等“去中心化”的结构与特点。

2、二类电商爆品分析

广告图1

广告图2

二类电商的广告图的特点:

1、简单直接,产品的卖点是最能直接打动用户的。体现1-2个卖点。

2、体验优惠力度结合赠品,第一眼让客户知道产品在做活动,这样吸引用户点击进来。

3、动态词使用,文案里 可以体现某某地区的特惠,这样动态词变动,吸引用户关注。

其他更多策略,我们运营会给专业的建议和设计。

3、二类电商爆品数据分析

数据1

数据2

爆款产品的规律:

1、季节周期,去年的这个时间的爆款,今年一样能卖起来。

2、功能性实用,这样的产品覆盖用户广,易吸引客户下单尝试。

3、价格不贵,用户试错成本低。

4、易消耗品。用户复购的几率大。能长期成为爆款。

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对此,你怎么看?

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