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南京企业如何做好电商?

电商,从淘宝开始,到现在的京东,天猫,苏宁和唯品会,各家平台定位不同,形成了中国电商格局的不同梯队,那么南京企业怎样才能玩转电商呢?

电商

选品是最核心的灵魂

产品是一个店铺或者作为商家的第一步,或者说是灵魂,因为只有产品才是最核心的一步。所选择的产品需要有以下等角度的考量,产品是不是具备强需求,可以解决或者减轻消费者的问题,产品价格是不是有竞争力,产品包装是不是具备比同行更有明显的优势,产品是否要以实现迭代,产品的适用人群年龄是多少,产品的用户画像是怎样等。

素材是激发消费者意识的关键

做过电商的都知道,当有了产品之后,其次就是要把产品推送给消费者,在现在信息过多资讯的情况下,你的素材是否足够吸引人决定着点击,我们常说的素材有两种表现形式,一个是图片,一个是视频,当下特别是视频,以更真实的场景吸引关注,而图片更多是以卖点体现出来。

我们首先要明白做素材的目的是为了测试和筛选,用同样的素材做测试,进而用数据来分析,通过点击率来看评估素材的优质与否,通过转化率来判断详情页是否有转化,假如数据不理想就要马上更换,测试周期看不同产品,正常来说是3~7天。

运营是运筹帷幄的数据分析

当有了产品和店铺,素材,其次就是运营,运营在比较侧重技术的,通过数据来指导,进而评估素材,调整策略以及调整思路,从而形成对目标人群的清晰理解,找出最优的方式,把产品推送给他们,形成转化成交,到此整个流程才算完整。

运营需要具备的更多是实操经验,其中包括 产品经验,定价,行业经验,整体产品成本,物流成本,签收率,包装,竞争对手情况等,这些是需要长时间且为精细化的,对于运营,找到高手才是更重要的。

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