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30天,增粉500w!这个男美妆博主为什么能成为抖音带货第一人?

最近,一些爱美的小姐姐们最怕听到的话,想必就是来自李佳琦的“OMG”(oh my god)。

只要他开始喊“我的妈呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的时候,有多少姑娘的双手在颤抖,却又乖乖奉献出自己的钱包!

甚至出了这么一句段子:不怕李佳琦说话,就怕他说“oh my god”。

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一个男生做美妆博主,起初很多人对他是不信任的,但随着长期的关注,我们不难发现,李佳琦的火热是真的靠实力的!

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2018年末,李佳琦成了抖音美妆达人的一匹黑马,在一个多月的时间刷新了美妆带货的纪录。两个月左右的时间,以八百多万的粉丝成为了美妆垂类领域的一哥。每天推荐的单品都占据了抖音人气好物榜的前列。

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在2月20号的抖音达人销量榜上,我们发现:李佳琦再次获得榜首桂冠。销量第一的他,不仅带货能力强,还是美妆榜单的TOP1。

本周李佳琦蝉联美妆榜单第一,不管你有没有被他的”O  MY GOD”种草,其特有的直播风格依旧受到大家喜欢,结合抖音的销量排行榜,更说明李佳琦的种草视频在抖音上还是很多人买单的!

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他以电视购物般的带货效率和煽动感,魅惑的试色体验,豪华的试色阵容,诱惑了姑娘们一再被种草。

他的走红也绝非偶然,在入驻抖音之前,他在淘宝就有着不菲的口红带货成绩,还曾和马云打过擂台比拼带货能力。

专业技能

“李佳琦是彩妆师出身,熟知各方面的彩妆知识,很多人会问,一个男生凭什么给我推荐产品。他回答只有两点:一是专业的,二是比起女生,带着羡慕嫉妒的眼光看女生,男生看到的女生之美会更客观,这也是我会信任他的原因。”Elle表示。

李佳琦

粉丝福利

“我是一个很让厂商们‘讨厌’、但让粉丝们都喜欢的主播,有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红,全是出于对我的信赖。”李佳琦说道,他每天都会和厂商反复沟通,争取最大的活动力度,争取最优惠的福利,这样是粉丝信任他的第二点。

他会给粉丝推荐物美价廉的产品,像是大牌口红的平价替代,或是国货。每年他的目标之一,就是要带火几个国货品牌,像今年热播大剧《延禧攻略》里纯妃的扮演者王媛可,所用的花西子,就在他直播间频繁出现。

此外,李佳琦经常溯源,何为溯源,就是探究事物的本质、根源,他会去一些产品的原产地,专柜店去询问当地的价格与销量,供消费者参考。

口红经济

“口红经济”,是一种有趣的经济现象,在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。

近年来,国内口红的热销,成为了带动彩妆品类的风口,“明星同款”、“热播剧同款色号”等层出不穷,成为年轻消费者追逐的一大细分单品。

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口红一哥的口红

而李佳琦刚好抓住了这一风口,其直播中,必备的单品就有口红,包括多款大牌口红如纪梵希、YSL、MAC、迪奥、娇兰、阿玛尼,也有平价口红如美宝莲、卡姿兰等,根据自身粉丝的画像和消费能力,也经常推荐一些小众平价的品牌例如:美康粉黛、UKISS、蜜丝佛陀、花西子、乐在其中等。

李佳琦推荐的每款口红,都会先在自己嘴上涂,给消费者看上唇效果,帮助消费者找到适合自己肤色的口红。

他会告诉消费者哪几款色号适合白皮肤,哪几款适合日常妆容,哪几款是某某大牌的某某色系的平价替代,哪几款孕妇也可以涂等,在上色、涂法和卖点等方面多加强化,从而让观看者一目了然。

吉尼斯世界纪录

30秒给最多人涂口红,这个挑战项目是他独自发起的,所以他是这个挑战项目的创始人,同样也是现有的保持者。

对于很多人而言,认为世界纪录都是非常高端的,这为他提高自身的权威打下了基础,可以说,这个世界纪录是他为自己造的势

总结 :

1. 打性别差异化,男生做美妆博主的反差感,具有吸引力。

2. 直接极致带货体验。单刀直入,直接体验商品。为了试色上,不惜代价,会为一期内容准备上万元口红套装,具有较强的参考价值。

3. 不得不说,作为美妆博主,还需要很难复制的个人魅力。

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