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南京江宁24名大学生村官集体创业-乡村酒吧

用老手艺编制的各种精美竹器、怀旧音乐弥漫的乡村酒吧、一天接待300多人的超人气旅行社……在江宁区横溪街道石塘人家商业街上,一排排特色小店让游客流连忘返。这些小店的“掌门人”清一色是大学生村官,平均年龄才26岁,一共24名。

  网络营销,人气旅行社双休接待量达五六百人

  “这里是石塘的九龙潭,相传东海龙宫九太子游经石塘,发现这里大旱,宅心仁厚,私自降雨,玉帝大怒……”4月13日上午,一个小伙子边带着20多人的旅行团畅游石塘人家,边讲解发生在这里的历史传说。“没办法,来的团太多了,我只好亲自上阵。大年初四到现在,我一天也没歇过。”

  小伙子叫李飞,是街道自聘大学生村官,兼任飞跃彩虹旅行社总经理。去年7月,旅行社正式开张,同时开张的还有“横溪乡村旅游网”和“横溪乡村旅游联盟”。两个月下来,这两个平台不仅让刚开张的旅行社火了,还帮当地农民卖了近2吨西瓜、葡萄、玉米和草鸡蛋,帮村里的农家乐接下了500多笔订单。去年10月,旅行社承接了江宁区初二学生“美好乡村一日游”社会实践活动,先后接待5000多名学生,单这一笔营业额就达20多万元。现在,每个双休日,旅行社接待量就达五六百人。

  “村官创业肯定得另辟蹊径。”李飞说,当初如果不利用网络和联盟营销,坐在家里肯定等不来这么多客源。最近,李飞拜南林大旅游系主任吴耀宇为创业导师,正在做石塘人家智慧旅游规划,“下半年你们再来,进村先刷二维码,不需要导游就可以畅游石塘竹海了。”

  来农村“泡吧”的人越来越多,“乡村酒吧”将上演微话剧

  沿着商业街一直往北走,最高处有个古色古香的门头——“醉美乡村酒吧”,轻柔的怀旧音乐弥漫,昏黄的灯光散发着暖意,让人忍不住想停下脚步。

  酒吧老板——大学生村官郑涛正在盘点一周的账目。酒吧去年5月开业。刚开始,生意并不是很好。因为很多来石塘竹海的游客都是一日游,在山林里转转,最多吃个农家乐,就自驾回市区了,酒吧无人问津,甚至有时一个月的业务都屈指可数。

  郑涛决定主动出击。他找到了隔壁禄口街道的东航江苏分公司,邀请他们来体验,又走访附近企业,游说企业包场,让员工周末休闲娱乐。在酒吧的布置上,郑涛设计了怀旧特色,播放《鸡毛信》等20多部老电影,还和隔壁的农家乐联合营销,消费满定额送酒吧KTV包场。

  渐渐地,客源多起来。来自东北的一大家子,正巧坐东航的飞机,听了空姐的介绍来到石塘竹海,白天在外面看风景,晚上在酒吧品茶,看老电影,整整逗留了3天。

  “今年9月村里有一家酒店要开张,整个景区的住宿接待能力将达到300多人。留下来‘深度游’的游客多了,我们的生意肯定会越来越好。”今年3月,郑涛当选新成立的石塘社区党总支书记。最近,他正和南林大话剧社团合作,准备将石塘的古老传说编成微话剧,在酒吧演出。

  竹器老物件,打开游客“回忆门”

  4月13日下午,在“竹门巧匠”竹器店里,女儿拿着用竹子编制的水车玩得高兴,王昌明和郑美颖夫妻俩一旁看着,笑意盈盈。他们告诉记者,从南京自驾来石塘旅游,本来以为只是看看自然山水,偶然进了这家店,看到了很多儿时的回忆,“这些水车、打稻机,都是我们小时候父母用过的,现在女儿在城市里很少能看到了。”

  竹器店老板是大学生村官束珊珊,一个漂亮的小姑娘。“石塘竹海最有名的就是竹子,有3万多亩。村里好多老人家,编竹器的手艺一流,以前都是靠这些维生。不过现在用这些竹器的少了,他们的生意也清淡了好多。”束姗姗说,她就萌发了开家竹器店的想法,竹子是山上现成的,村里五六个老爷爷当了特聘的编制工,每逢周末,只要老爷爷们家里没事,就坐在店里现编竹器,游客看着新鲜,不仅忙着合影拍照,临走必定要买个带回家留作纪念。

  束姗姗说,目前店里大部分竹器还是老物件,她准备找南艺相关院系合作,大学生们出创意,编制工们把创意变成竹器,“肯定会吸引更多客源”。

  在农村书写青春的精彩

  跳出龙门,回到农村,燃烧自己的青春和希望,大学生村官的发展备受关注。江宁横溪石塘人家24名大学生村官因地制宜当老板,放大横溪旅游资源,带动当地农民致富,诠释了大学生村官别样的精彩。

  这批大学生村官创业,不再是传统的等客上门,微博营销、联盟引客、智慧旅游……这些现代营销手段让一个个新生的农村小店生意日渐红火。

  一位大学生村官老板坦言,创不创业,工资没多拿一分,辛苦却付出不少,还要承担很多风险。但他们的亮相,让不少当地村民刮目相看,从最初的怀疑到现在的鼓励佩服肯定,有的干脆跟着创业,有的到店里打工,当地的旅游资源变成了老百姓口袋里真真切切的财富。

  坐在办公室干好分内的事,的确没什么风险,但没有风险的青春,是令人遗憾的青春。辛苦中创业,让大学生村官多了更多基层的磨练、人生的历练。创业的道路不可能一帆风顺,相信大学生村官老板们拿出青春的勇气和智慧,面对创业中的困难和问题,为自己的人生和社会写下精彩的青春答案。

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